Case Study

AWS Korea: 온라인 이벤트 등록 캠페인

AWS Korea

멀티 채널을 활용한 온라인 이벤트 등록 캠페인 운영


  • 산업: IT
  • 마케팅 목표: 온라인 이벤트 홍보, 등록자(Lead) 획득
  • 캠페인 구성: 디스플레이 광고, 버티컬 미디어 광고, 타겟팅/리타겟팅, 데이터 분석

     


Challenge

AWS(Amazon Web Service)는 전세계적인 클라우드 플랫폼 서비스를 제공하는 기업입니다.
AWS Korea는 매 분기마다 국내 잠재 고객 대상으로 클라우드 입문, 주요 개념 및 모범 사례, 마이그레이션 등을 주제로 한 무료 온라인 컨퍼런스를 개최했습니다. 캠페인 별로 주요 대상자가 달랐지만, 대부분 IT 관리자, 시스템 엔지니어, 시스템 관리자, 개발자 등 IT 업계 종사자 및 비즈니스 리더의 많은 참여가 필요했습니다.


Solution

타겟 세그먼트에 특화된 미디어 플랜

다수의 노출이 필요한 컨슈머 시장과는 달리 타겟 세그먼트가 특정되었고, 광고 예산은 상대적으로 제한적이기 때문에 기존과 다른 미디어 플랜이 필요했습니다. 따라서 잠재 고객 기반의 버티컬 미디어를 중심으로 등록율을 높이는 한편, 유저 데이터를 활용한 디스플레이 광고로 등록자 수를 높일 수 있는 미디어 플랜을 설계했습니다.

고객 반응 데이터를 기반으로 한 리드 젠(Lead Gen) 캠페인

광고 클릭수가 이벤트 등록자 수와 연결되진 않습니다. 얼마나 많은 사람이 광고를 클릭했느냐, CPC가 얼마냐, CPM이 얼마냐 하는 광고 결과 보다는 최종 목표인 리드 컨버전 중심으로 캠페인을 운영했습니다. 매체별, 광고 소재별로 TRK URL을 설정하여 효율을 명확하게 파악하고, 잠재 고객의 실제 반응에 따라 광고 소재를 변경하는 등 데이터 기반으로 운영을 최적화했습니다. (* 마케팅 자동화 솔루션 도입 필요)


캠페인을 통해 실제 제작된 이메일 예시

 



Results

  • 20년 Builders Online Series 최다 등록 달성
  • 캠페인 별 평균 CPL(Cost Per Lead) 유지 또는 개선




IT 업계 종사자를 대상으로 한 리드 젠 캠페인이 궁금하시다면, 지금 문의하세요.


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네오다임 통합 마케팅 솔루션의 핵심은 클라이언트의 고객화 과정을 지원하는 일입니다. 네오다임의 전문화 된 팀은 빈틈 없이 잠재 고객을 찾고, 다양한 마케팅 활동을 통해 영업기회(Sales Lead)를 창출하고, 신규 고객을 만들기 위해 접촉해 가는 일련의 과정을 시스템적으로 지원하고 있습니다. 궁금하신 내용을 편하게 문의해 주시면 24시간 이내에 연락드리겠습니다.

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