Case Study

AWS Korea: 온라인 IT 컨퍼런스 등록 리드젠 캠페인

문혜리
조회수 675

AWS Korea
다양한 디지털 채널을 통해 국내 최대 온라인 IT 컨퍼런스인 AWS Summit Korea 행사 홍보 및 등록 리드젠 캠페인 운영


  • 산업: IT
  • 캠페인 KPI: ROI를 극대화할 수 있는 디지털 채널 플래닝, 온라인 IT 컨퍼런스 홍보, 행사 등록자(Lead) 획득
  • 타겟: 클라우드 서비스 입문자부터 전문가, IT 개발자 및 비즈니스 리더, IT 업계 트렌드와 클라우드 신기술이 궁금한 모든 유저 타겟
  • 캠페인 구성: 디지털 채널 플래닝, Paid Media(디스플레이, 버티컬 미디어) 광고, 유튜브 채널과 협업한 영상 콘텐츠 광고, 뉴스레터 및 카드뉴스 콘텐츠 광고, 타겟팅/리타겟팅, 데이터 분석


Challenge: 

  • 국내 최대 온라인 IT 컨퍼런스인 AWS Summit Korea 행사 홍보와 등록자(Lead) 발굴을 위한 리드젠 캠페인 기획 및 운영 필요
  • 매년 진행하는 행사, 매년 증가하는 목표 등록자(Lead)수를 고려해 최대 성과를 창출할 수 있는 캠페인 전략 필요
  • COVID-19 팬데믹 이후 급증한 디지털 마케팅 수요와 광고 비딩 단가를 고려해 효율적인 미디어 플래닝 전략과 운영 필요
  • 데이터 분석과 소재 A/B 테스트를 통해 광고 효율을 극대화할 수 있는 운영 전략 필요


Solution:

[캠페인 및 타겟에 특화된 미디어 전략]

  • AWS Summit Korea 행사 외에 AWS 온라인 행사 리드젠 캠페인 다수 운영으로 축적된 노하우와 데이터에 기반한 미디어 플래닝
  • 이메일 광고: B2B IT 산업 및 개발자, 비즈니스 리더 등 특정된 타겟을 고려해 버티컬 미디어 특성과 회원 데이터를 분석한 데이터 중심의 매체 기획 및 운영  
  • 배너 광고: 데이터 주간 모니터링 결과에 기반한 타겟팅 및 광고 옵션 조정으로 효율 개선 & 주목도가 높은 네이버 타임보드 광고로 잠재 고객에게 광고 노출해 효율 개선
  • 뉴 미디어: 이메일, 배너 광고 외에 신규 리드를 발굴하고 잠재 고객을 창출할 수 있는 콘텐츠 중심의 유튜브 채널, 뉴스레터, 카드뉴스 매체 선정 및 진행

 

[데이터 분석을 중심으로 캠페인 운영] 

  • 미디어 데이터 주간 모니터링: 광고 데이터와 등록자(Lead) 데이터 트래킹 및 분석을 통해 비용 효율적인 광고 운영
  • 데이터 분석 및 인사이트 도출: 매체별 / 광고 소재별 데이터 트래킹 진행하여 효율을 개선시킬 수 있는 인사이트 도출 및 광고 운영에 적용  


[타겟을 고려한 콘텐츠 기획 전략]

  • IT 산업 서비스와 특정 타겟을 고려해 타겟 니즈에 맞는 콘텐츠와 광고 소재 기획
  • 타겟의 정보 소비 패턴 변화를 고려해 영상, 뉴스레터, 카드뉴스 등 다채로운 콘텐츠 기획

 

[캠페인을 통해 실제 제작된 콘텐츠 예시]

  • 이메일

  • 배너


Results:

  • 최다 등록자(Lead) 발생
  • 캠페인 평균 CPL(Cost Per Lead) 개선
  • 새롭게 시도한 뉴 미디어 채널 검증 및 데이터 축적


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